本来成功的经验不足为外人道也，但成功的喜悦却洋溢于胸，加之老朋友的盛情邀请，也就将我在使用美橙系列软件为“中国产品越南展览会”招展的一些过程简单写下来，以求分享经验，共同进步。

说实在，我是在一年多之前一个偶然的情况下进展览行业，还是个菜鸟。也不敢在各位专业人士面前谈经论道。但我推广展览的业绩却让组委会的其他人对我刮目相看，以为我是一个老手。我们知道，展览是专业性及技巧性非常强的行业，要做好一个展览有好多的综合因素，其中重要的一个方面是要将您的展览信息让更多的潜在参展商知道。以前传统的方式是通过邮寄邀请书、发传真、打电话、做广告等。但邮寄、发传真及打电话有个量的问题，发多了，需要的人手要多，费用也多；发少了，又起不了大的作用，有些时候需要参展的没有收到邀请信，不想参展的却老是收到。这就制约了展览业务员的业务拓展。还好，我一开始就一反传统的做法，邀请书也不寄，传真也不发（除非客户有要求要发传真），电话也不主动打（当然，客户联系上我了，我还是要跟踪的。天上可没有掉下来的馅饼），而是依靠美橙的系列软件进行推广。

我知道，上网的企业一般是开拓性比较强的企业，而在商贸网站上发布信息的公司更是急于开拓市场。那么这类企业是最有可能参展的客户群。但网络如此广阔，如何才能得到这么多的企业资料，又如何才能够将展览信息发送给他们呢？这就是美橙系列软件的功能了。我首先利用搜索软件将公司EMAIL地址搜索下来，因为这些都是他们在网上发布信息所留下来的，所以有效率非常高，然后利用国际列车发送出去。这下一算，一般业务员辛辛苦苦一个月才联系几百个单位，我一下子就发了十倍甚至几十倍的数量，而这些客户也都是有针对性的客户。同时，我利用信息发布王在网上大发英雄贴，将邀请书编写成供求信息发布到各大商贸网站上。就这样，我每天晚上重复这种工作。白天，我就等着客户的咨询电话及给客户回复EMAIL。我每天都接到十几到二十多个电话，这绝对是最好的业务员的电话量的几倍，也确实忙的我够累。但累的开心。2002年的展览会结束了，我的业绩有目共睹！

“2003年中国商品越南展览会”招展工作已经开始，我正在利用美橙系列软件在有条不紊的进行推广。发送的客户群越来越多了，我的工作也越来越忙了，看来我要找个帮手帮忙接电话。

最后，我有一个小小的要求，我的这点经验你知道就行了，可千万别告诉我的同事！